Zanier expandiert in die USA

Die kleine Lienzer Firma Zanier expandiert nach Amerika. Der Osttiroler Hersteller von Skihandschuhen ist mit der Produktion von 500.000 Stück in Österreich Marktführer und in Europa an dritter Stelle. Jetzt will der Juniorchef den US-Markt erobern.

Mit zwölf Mitarbeitern ist der Hersteller von Skihandschuhen so etwas wie ein Familienbetrieb in Lienz, von wo der Vertrieb organisiert wird. Produziert wird in Deutschland, Italien, Osteuropa und Asien. Immerhin aber schafft die Firma Zanier einen Umsatz von fünf bis sechs Millionen Euro im Jahr.

Erste Erfolge mit Spezialprodukten

Der österreichische Marktführer bei Skihandschuhen ist an dritter Stelle in Europa. Das könnte auch in den USA, dem größten Markt für Skihandschuhe, erreichbar sein, dachte sich Juniorchef Markus Zanier. Amerika sei der größte Sportartikelmarkt der Welt, auch kleine Unternehmen bräuchten eine geografische Diversifikation, um nicht so stark von Österreich und Europa abhängig zu sein.

40 Verkaufspunkte und ein Firmensitz in Vail sind bereits gegründet. Seit drei Jahren tourt der Firmenchef persönlich durch die USA, um den Markt aufzubauen. Die ersten Verkaufserfolge geben ihm recht, und vor allem mit Spezialprodukten wie beheizbaren und Smartphone-geeigneten Handschuhen, will Zanier eine Marktnische in den USA nützen. Langfristig wolle man in Nordamerika gleich gut aufgestellt sein wie in Europa, so Markus Zanier.